„VW Golf gebraucht Nürnberg”, „Autohaus BMW Erlangen”, „Probefahrt vereinbaren” – Autokäufer recherchieren intensiv online bevor sie ein Autohaus betreten. Durchschnittlich 7 Wochen dauert die Online-Recherche vor dem Kauf. Kfz-Händler und Autohäuser die während dieser Recherchephase lokal und regional sichtbar sind, gewinnen qualifizierte Interessenten die bereits wissen was sie wollen.
Der Kfz-Markt online: Wettbewerb und Chancen
Autohändler konkurrieren mit großen Plattformen (mobile.de, AutoScout24, Autohero) um generische Suchanfragen. Gleichzeitig gibt es Bereiche wo lokale Händler deutliche Vorteile haben:
Lokale Service-Keywords: „Inspektion BMW Nürnberg”, „Reifenwechsel Audi Fürth” – hier ranken Plattformen nicht.
Händlerspezifische Suchen: „VW Händler zertifiziert Nürnberg”, „Toyota Partner [Stadt]” – Marken-Partner-Suchen.
Marken + Region: „Gebrauchtwagen VW Golf [Region]” ist spezifisch genug um von lokalen Händlern zu gewinnen.
70 % der Autohauskäufer besuchen laut Google-Studien das Autohaus persönlich bevor sie kaufen – aber 90 % beginnen die Recherche online. Der erste Touchpoint ist entscheidend für die Markenwahrnehmung und oft für die Entscheidung welches Autohaus in die engere Wahl kommt.
Keyword-Strategie für Autohäuser
Marken + Service + Ort:
- „VW Händler [Stadt]”
- „BMW Werkstatt [Stadt]”
- „Mercedes Inspektion [Stadt]”
- „Audi Gebrauchtwagen [Stadt]”
Fahrzeugtyp-Keywords:
- „Kleinwagen kaufen [Stadt]”
- „SUV Gebraucht [Stadt]”
- „Elektroauto kaufen [Region]”
Service-Keywords:
- „Reifenwechsel [Stadt]”
- „Hauptuntersuchung [Stadt]”
- „Unfallreparatur [Stadt]”
- „Autowerkstatt Innenstadt [Stadt]”
Finanzierungs-Keywords:
- „Autofinanzierung [Stadt]”
- „Leasing Neuwagen [Stadt]“
Google Business für Autohäuser
Das Google Business Profil ist für Autohäuser besonders wichtig:
Kategorie: „Autohaus” als Hauptkategorie. Zusätzlich: „Gebrauchtwagenhändler”, „Kfz-Werkstatt”, „KFZ-Handel” je nach Schwerpunkt.
Öffnungszeiten: Getrennte Zeiten für Verkauf und Werkstatt möglich – nutzen Sie das.
Fotos: Showroom-Außenansicht, Fahrzeuge im Showroom, Werkstatt, Service-Empfang, Team. Regelmäßig neue Fahrzeug-Fotos hochladen.
Posts für Angebote: Aktuelle Fahrzeugangebote, Aktionen (Winterreifencheck, Inspektions-Special) regelmäßig als Posts.
Für Autohäuser mit breitem Gebrauchtwagenbestand: Laden Sie wöchentlich Fotos neuer Fahrzeuge als Google Business Posts hoch mit kurzer Beschreibung (Modell, Baujahr, km, Preis). Das hält das Profil aktiv und erzeugt Interest-Signale die das Ranking im Local Pack verbessern.
Fahrzeug-Seiten SEO-optimieren
Jedes Fahrzeug eine eigene URL:
Gute Struktur: /gebrauchtwagen/vw-golf-8-2022-40000km/
Pflichtfelder auf jeder Fahrzeugseite:
- Vollständige Fahrzeugbeschreibung (nicht nur technische Daten)
- Hochwertige Fotos (min. 8–10 Aufnahmen, außen und innen)
- Ausstattungsliste als Text (nicht nur als Bild)
- Preisangabe (transparent – wer Preis versteckt, verliert Klicks)
Schema.org Car:
{
"@type": "Car",
"name": "VW Golf 8 1.5 TSI",
"vehicleModelDate": "2022",
"mileageFromOdometer": {
"@type": "QuantitativeValue",
"value": 40000,
"unitCode": "KMT"
},
"offers": {
"@type": "Offer",
"price": "24900",
"priceCurrency": "EUR"
}
}Service-Seiten: Werkstatt-Keywords erschließen
Neben dem Fahrzeugverkauf sind Service-Keywords ein oft vernachlässigter Traffic-Kanal:
Separate Seiten für:
- Reifenservice
- Hauptuntersuchung (TÜV-Vorbereitung)
- Inspektionen nach Marke (VW-Inspektion, BMW-Service)
- Unfallreparatur / Karosserie
- Klimaanlagen-Service
Diese Keywords haben hohe Conversion-Raten – jemand der „BMW Inspektion Nürnberg” sucht will einen Termin buchen, kein Fahrzeug kaufen.
Autohäuser die Werkstatt-Service-Seiten mit lokalen Keywords und Online-Terminbuchung ausstatten, verzeichnen 45 % mehr Werkstatt-Terminbuchungen über die Website als Autohäuser ohne dedizierte Service-Seiten – bei identischer Werkstattqualität.
Mehr zu Local SEO finden Sie in unserem Artikel über Google Maps für Handwerker & KFZ.